在給新產品的取名時并不一定每個都要遵守這樣原則,但是,絕大部分情況下,我們的新產品取名應該按照這五個方法去判斷。
第一步:消費者價值測試
好的產品會說話,通過消費者測試,了解名字的溝通能力,是否易于識別、易于記憶、易于傳播,新的取名是否能減少與消費者溝通成本,形成與競爭對手的競爭區隔。如湖南九嶷山酒,此酒源于九嶷山泉,倡導水質好,但是這種酒在當地還可以,因為大家知道九嶷山,但是伴隨銷售區域擴大,此名稱就難于傳播,很多消費者都不認識“嶷”字。
第二步:品牌核心價值關聯性測試
一個家族的姓氏是血脈相連的,新產品取名能夠做到與母品牌核心價值有一定關聯,這樣有利于新品的成功推廣。比如,四川郎酒的很多貼牌產品走的就是一脈相承的路線,如意郎酒是一個非常好的命名。另外,進行品牌命名時,還必須了解可能產生的品牌形象問題,以免產品上市后因品牌名稱不良而產生負面形象。
第三步:產品定位測試
產品取名要符合產品定位。比如,今世緣酒業在推出高檔產品時,將新品定位為“中國領袖級禮賓酒”,但必須考慮今世緣品牌的“緣”文化定位,在此基礎上為新產品命名為“國緣”,是對“緣”文化的升級,也是對產品定位的升級。
第四步:渠道測試
好的產品會走路,產品取名對于渠道關聯十分重要的,什么樣渠道,產品命名應有所傾斜。如啤酒產品,大流通渠道、商超渠道、酒店終端、夜場產品在命名上往往就有十分重要的區隔。安徽龍津啤酒圍繞不同渠道推出的產品就充分尊重了渠道需要。在大流通,龍津苦瓜啤酒,主要針對零售小店;龍津純生一直是商超,龍津吉仕啤酒則側重餐飲酒店,龍津品格啤酒則基本上針對夜場,渠道有時也是影響新產品命名很重要因素。
第五步:策略和傳播測試
采取功能性、策略裸露性命名能否快速推動銷售。如茅臺推出“茅臺首都機場專供酒”其策略性非常裸露,這種細分能否有效,恐怕需要對渠道經銷商進行有效溝通,如果和其他茅臺酒存在很大沖突,這種細分命名沒有必要,那命名只是自我的一廂情愿,沒有任何意義。
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