中小企業缺什么？缺資金、缺人才、缺方法。沒有資金和人才的支撐，再好的戰略和定位都是海市蜃樓。我在給企業做咨詢的過程中始終堅持一個原則：少談戰略，多為企業提供一些實實在在解決問題的方法。在現有資金和團隊能夠支撐的前提下，為企業找到一條切實可行的出路——也許路不太寬，但至少不會栽跟頭，正所謂“先生存，后發展”。
回顧20多年的企業實戰經歷，我認為最有效的招數就是“簡單”。把復雜問題簡單化，找出問題的關鍵節點，集中所有資源將其做透，就一定能取得突破性進步，這也是“尖刀營銷”理論的出發點。
營銷是什么？營銷就是讓消費者在琳瑯滿目的商品中看到你、記住你、選擇你，也就是定位理論所強調的“占領消費者心智”。只要用好以下四招，就很容易讓消費者選擇你。
起個好名字——品牌命名
名字是品牌傳遞給消費者的第一道信息，也是品牌給消費者的第一印象。什么是好名字？言之有物，讓消費者一聽就知道你是干什么的就是好名字。五糧液、商務通、好記星、文曲星、潔爾陰、婷美、好孩子、娃哈哈……這些名字清晰地將自己的定位或品類或賣點蘊涵其中，讓消費者佷容易記祝
中山圣雅倫公司是我擔任企業營銷顧問的一家公司，提到圣雅倫可能很多人都不知道，但說起非常小器大家并不陌生。非常小器是中國指甲鉗市場的隱形冠軍，占據行業65%的份額，處于絕對壟斷地位。指甲鉗市場屬于啞巴行業，消費者很難在大媒體上看到關于指甲鉗的廣告，但這絲毫不影響非常小器的冠軍地位。不能否認，非常小器的成功得益于它創新的營銷方式和完善的渠道策略，但同時也和它朗朗上口、趣味十足的品牌名稱分不開。
一般而言，四個字的品牌名繁雜冗長、不利于消費者記憶。非常小器這四個字為什么能讓消費者記憶深刻呢？從語言學上來講，這四個字的音調敲是一二三四聲調，讀起來朗朗上口。同時，非常小器諧音“非常小氣”，容易喚起消費者的好奇心，更容易被記祝朗朗上口而又富有趣味的名字讓非常小器迅速地搶占了消費者的認知資源，從眾多指甲鉗品牌中成功突圍，贏得了消費者認可。
做件花衣裳——產品包裝
在高空媒體高舉高打、大規模投放廣告是有實力的大企業的特權。隨著優質媒體資源的整合和競爭門檻的提高，面對央視和衛視高不可攀的巨額廣告費用，資金實力捉襟見肘的中小企業只能望洋興嘆。難道沒有廣告投入企業就活不下去嗎？又該如何突圍呢？
也許“打空戰” 對我們而言是件奢侈的可望而不可即的事情，那么我們不妨將焦點集中在終端，與對手“打巷戰”、“貼身肉搏戰”，在終端創造優勢攔截消費者。如何進行攔截？最有效的方式就是給產品“做件好看的花衣裳”，提升產品的終端靜銷力。所謂終端靜銷力，就是好的產品放在貨架上，即使安靜地躺在那里，無須額外的廣告或其他推廣，也能很好地吸引消費者的眼球，自動賣起來。王老吉、藍月亮、可口可樂、蒙牛都是“玩”終端靜銷力的高手。
在臺灣，除了康師傅、來一客等，張君雅小妹妹也是一個耳熟能詳的速食面品牌�！皬埦判∶妹谩弊尵S力集團從負債35億元成功扭虧為贏，她究竟是何方神圣？原來，她是維力集團為自己的干脆面打造的一個全新的人物形象：她最喜歡的發型是標準妹妹頭+紅色蝴蝶結，最喜歡的打扮是學生制服，最喜歡的表情是不開心、大力哭，最自豪的事情是臉太大，超小單眼皮……
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